Unikátne predajné miesta (USP) - Ako rozlišovať

Každý začínajúci podnik potrebuje diferenciáciu a niektoré produkty, služby, cena, prezentácia, dizajn, efektívnosť, inovácia, dodávka a distribúcia sú niektoré spôsoby, ako to dosiahnuť. Pozrel som sa na čoraz príbuznejšie oblasti zdravia, potravín a starostlivosti o pleť v posledných desaťročiach, ktoré ma priviedli k mojim kľúčovým rozlišovacím prvkom pre MERUMAYA.

70. a 80. roky - Maggie sa dostáva k moci a my sa stávame aspiračnejšími, konkurencieschopnejšími a v priebehu nasledujúcich období sa táto ašpirácia stáva trochu dekadentnou. Je to čas vedeckých inovácií vo všetkých oblastiach. V ZDRAVOTNEJ aréne sme videli prielomy niekoľkých očkovaní proti chorobe, prvé dieťa v skúmavke a hľadanie lieku na AIDS pokračovalo. V POTRAVINÁCH, mikrovlnách, hotových jedlách a pečených kurčatách pripravených podľa M&S vstupuje do hry dôležitosť rýchlosti a pohodlia, pretože v našich životoch je čoraz dôležitejšia rýchlosť a pohodlie. Vo svete SKINCARE vidíme do popredia AHA, dodávkové systémy a laboratórne plášte.Pravidlá pre vedu OK!

V 90-tych a 00-tych rokoch zisťujeme, že hojné roky, počas ktorých sme boli fľašami značky Boli-drive-a-Porsche-Ab-Fab, nás neurobili šťastnejšími. Niečo chýba; je to prepojenosť. V ZDRAVOTNEJ starostlivosti vidíme, že „alternatívna“ medicína (prečo sa tomu hovorí už pred stáročiami?) Začína mať čoraz väčšie uznanie vďaka tomu, že NHS ponúka niektoré terapie a súkromné ​​zdravotné poistenie pokrývajúce náklady na niektoré liečby. Homeopatia sa stáva o niečo bežnejšou a nad jedálenským stolom počúvame príbehy o úspechoch čínskej medicíny pri liečbe toho, čo praktický lekár nedokázal. V sektore POTRAVÍN sa Organic dostáva do centra pozornosti vďaka menšiemu počtu červov v jablkách a bežných supermarketoch, vďaka ktorým je širšie dostupný. To znamená, že je to iba asi 3 - 5% spotreby, ale debaty o chuti a zdraví pokračujú. Prírodné značky SKINCARE ako Dr. Hauschka a Weleda už boli k dispozícii, ale nie v bežnej distribúcii. Korporácie vidia príležitosť a získavajú alebo vytvárajú „prirodzené“ značky, ktoré uvedú kategóriu do bežnej distribúcie, čo na ňu vrhá halo efekt, ale tiež vytvára pre spotrebiteľa zmätok v súvislosti s autenticitou a ekologickým marketingom. Príroda vládne OK!

Keď sa presunieme do 10. a 20. rokov, koncept Integratívne ZDRAVIE sa stáva najpozitívnejším spôsobom prevencia a liečba choroby a s vysokými priaznivcami ako Dr Ali (lekár princa Charleho) a Sarah Stacey (z časopisu YOU) to naberá na obrátkach. Predpokladom je, že súčasná prevencia a liečba vedie k dlhšej mobilite a kvalite života. Dáva mi to zmysel. Ak sa presunieme k STRAVE, existuje obrovský rozruch okolo superpotravín, neuveriteľný nárast počtu prídelov, potravinových programov, proveniencie, najazdených kilometrov a orgánov kontrolujúcich používanie solí, cukru a tukov - dokonca je do toho zapojený aj Jamie. Potravina pre zdravie je Integratívne koncepcia, ktorá pomáha predchádzať a liečiť choroba. V SKINCARE sa prezentujem touto najpozitívnejšou cestou zavedením konceptu Integrovaná (efektívna) starostlivosť o pleť do predchádzať a liečiť (čím mám na mysli zrušenie) známok starnutia, aby sme vyzerali (a cítili sa) mladší / väčší dlhšie. Dúfam, že toto Integratívne prístup sa vyvíja do priemyselnej kategórie (ako prírodný, organický, vedecký) a do ktorej sa tu môžu umiestniť iní, aby pomohli značkám / maloobchodníkom komunikovať „hybridné“ výhody a spotrebiteľovi orientovať sa, porovnávať a vyberať.

Pre MERUMAYA, Integratívne je o rozpoznaní, že my (ľudia) sme súčasťou prírody a využívaní výhod toho, čo ľudstvo vytvorilo, a všetkého, čo príroda ponúka. Ľudská inovácia je rovnako dôležitá ako príroda (prečo by sme popierali seba a svoje pokroky?) A vďaka tomu moje umiestnenie znamená, že nemusím svojim zákazníkom upierať najnovšie inovácie, pretože to nevyhovuje môjmu marketingovému postaveniu. Pokiaľ budú ingrediencie bezpečné a účinné, budú pochádzať z prírody, z prírody identickej a vytvorenej človekom. Ak sa vám páči koncept prírodných značiek, ale pokiaľ ide o starnutie, zaujíma vás, či tá uhorka prinesie vážne výsledky, toto je značka pre vás, pretože využijeme efektívnejšiu možnosť.Pravidlá múdrosti v poriadku!

Zdroje prírody ...integrovaný s... inovatívny vedecký pokrok v boji proti starnutiu .............integrovaný s... Preventívne starnutie (integrovaná starostlivosť o pleť) Vonku (aktuálne).integrovaný s... naruby (doplnky) Anti-aging .............integrovaný s... Prípravok proti vadám (moje prísady proti starnutiu nezhoršia nesprávne chovanie) Vyzerajú dobre ..............integrovaný s... Feel good (Signature Essence Blend) Luxusná receptúra ​​....integrovaný s... prístupné ceny Mulitple Actives .....integrovaný s... Efektívne koncentrácie (výsledky, nie postup značenia) Britská značka ...........integrovaný s... Globálna múdrosť

Lekcia - definujte, aké sú vaše rozlišovacie značky, a kto by na ne reagoval Lekcia - hľadajte inšpiráciu v značkách mimo vášho vlastného odvetvia, ako odlíšiť napr. Hotel Chocolat, Mal Maison, Kooples sú všetky v preplnených priestoroch, ale pri štarte mali výnimočný vzhľad Odporucit - že „mapujete“ svojich konkurentov, aby našli vaše sladké miesto