Perzistencia sa oplatí

Len nie som človek, ktorý je schopný pripustiť, že niečo nie je možné. Vždy som svojmu tímu hovoril „človek kráčal po Mesiaci, môžeme nájsť cestu…“. Musel som to hovoriť tak často, že sa z toho stal skupinový spev, kedykoľvek som otvoril ústa a povedal to znova. Inokedy môj americký šéf povedal: „Len pre zaujímavosť, Maleka, nebol to Brit, ktorý ako prvý kráčal po Mesiaci“. (na čo som povedal: „nebol to ani Američan“. Pamätáš si na to, Bobe?)


astronautNič nie je nemožné!! Nikdy nie je dôležitejšie byť vytrvalý, ako keď začínate podnikať, a ja vám uvediem niekoľko nedávnych príkladov v mojej snahe vytvoriť MERUMAYA, Integrative Effective Skincare. Rozhodol som sa, že chcem pridať vzorku produktu Icon do kartónov všetkých predajných produktov, len na prvé spustenie. Náklady sa vrátili inhibične vysoké, myslím, že to stálo viac ako skutočný produkt !!! Celé dni som chodil s výrobcom sem a tam, aby som zistil, že jedným z faktorov ovplyvňujúcich cenu je to, že pridáva ďalší proces. Spýtal som sa, či je možné linku spomaliť, aby bolo možné do kartónu vložiť vzorku, a povedali mi, že nie je dostatok miesta pre paletu vzoriek a ďalšiu osobu / osoby. Malé nájazdy sa uskutočnili pri znižovaní nákladov, ale ani zďaleka nie tak, aby to bolo životaschopné, a ja som odmietol zvýšiť RRP produktu, aby som to kompenzoval. Myslel som si, že by to mohli byť minimálne priestorové nároky na zdravie a bezpečnosť, a ponúkol som sa, že budem pracovať na výrobnej linke sám. Nakoniec som povedal, že pôjdem do závodu a pozriem sa na výrobnú podlahu a či (so sviežimi očami) nájdem cestu. Keď som dorazil na schôdzku, jedna z prvých vecí, ktoré mi povedali, bolo, že našli spôsob, ako použiť opasok číslo 7 a dostatočne ho spomaliť, uvoľniť miesto pre osobu a vzorky, a preto by túto prácu znova stála. Výsledkom je, že by som mohol byť schopný financovať náklady na zahrnutie vzorky. Co si o tom myslis? Vzorka v škatuli znamená ďalšiu hodnotu a možnosť vyskúšať sérum pre každého kupujúceho značky a je ľahké v prostredí vlastného výberu predaja. Vzorka oddelená od produktu znamená, že nenakupujúci môžu vyskúšať sérum pred zakúpením, ak chcú, a tí, ktorí kupujú iné produkty, môžu tiež mať vzorku. Čo si myslíš, s ktorým by som mal ísť? Dajte mi vedieť komentovaním blogu.

Efektívne mal pre mňa prvoradý význam a pri formulátore som mal pri mnohých príležitostiach úplne jasno v tom, že chcem kľúčové integrujúce účinné látky používané v koncentráciách, ktoré sú podporované údajmi výrobcu - nemalo to byť označovanie. V čase, keď bola väčšina vzorcov do značnej miery konečná, zistil som, že existuje niekoľko prípadov, keď sa to nedodržalo. Prešiel som každý údajový list a každý vzorec, aby som ich skontroloval. To malo za následok preformulovanie na úrovne, ktoré splnili moje kritériá, aj keď to oneskorilo uvedenie značky na trh. Viem, že som urobil správnu vec. Ďalším problémom, s ktorým som sa stretol, je to, že používam množstvo veľmi efektívnych a exkluzívnych prísad proti starnutiu, ktoré môj výrobný závod nepoužíva v iných značkách.


citovaťTo znamená, že by som sa stal zodpovedným za náklady na nadbytočné suroviny, ktoré neboli použité v prvej dávke.  Celková suma z toho bola viac ako £28,000!!!   To nie je dobré pre peňažný tok.  Musel som nájsť spôsob, ako to znížiť, ale nechcel som ohroziť integritu vzorca odstránením kľúčových aktívnych látok, ktoré robia výrobky tak účinnými.  Išiel som do všetkých výrobcov týchto zložiek a vysvetlil som svoj stav štartu a nadmerný problém.  Vyzval som ich, aby našli spôsob, ako znížiť ich minimálne množstvá objednávky (MOQ).  Apeloval som na nich šarmom, humorom, prosením (nie je priestor na hrdosť, keď začínate podnikať) a väčšina z nich bola nápomocná.  Niektorí mi dali vzorky dosť na počiatočný beh, iní rozdelili balenia, niektorí sa pýtali iných zákazníkov, či by so mnou zdieľali množstvo.  Iní zvýšili cenu za kilogram až o 80%, v takom prípade sa musíte rozhodnúť, akým spôsobom nakupovať.  V priebehu dvoch mesiacov a s určitou pomocou výrobného závodu, ktorý sa pripojil k tejto krížovej výprave (tak sa cítil), sa nám podarilo dostať tento prebytok až na približne 5 000 libier.  To si vyžadovalo vytrvalosť a obrovské úsilie, ale stálo to za to.  Ďakujem všetkým, ktorí ma v tomto úsilí podporili.

peniaze

Lekcie - Človek kráčal po mesiaci........ nájdete spôsob, ako urobiť väčšinu vecí s vytrvalosťou, predstavivosťou a vierou v možnosti

Lekcie - Nezviažte ani cent, ktorý absolútne nemáte; budete ho potrebovať na podporu predaja prostredníctvom vášho produktu/služieb (nech je to čokoľvek).  A nakoniec, to bude prínosom pre vás a každého, kto vás zásobuje, pretože budete podnikať, aby ste s nimi zadáli ďalšiu objednávku.

Lekcie - Opýtať sa prečo? Ako? Ak pochopíte, aký je problém pre vášho dodávateľa, budete mať väčší úspech pri hľadaní riešenia, ktoré funguje pre všetkých.

0 Comment


Zanechať komentár

Upozorňujeme, že komentáre musia byť pred zverejnením schválené