Opbevaring af konsulenttjenester - hvad man skal se efter

Det er en god idé at bevare en konsulents tjenester i områder, hvor dine færdigheder og erfaring er svage. Hvad skal du kigge efter?

 

Hvad er lakmustest? Dette emne er kommet efter anmodning efter mine taleforhold på The Packaging Innovations Show og Making Cosmetics Show, hvor en række konsulenter eller konsulenttjenester også var på den talende dagsorden. Jeg har været på begge sider af hegnet; efter at have arbejdet som industrikonsulent (og stadig gør ved lejlighedsvis) og bevaret konsulenternes tjenester i skabelsen af ​​MERUMAYA Integrative Effective Skincare®, så jeg har oplevet det fra begge sider. Med henblik på dette indlæg vil jeg antage, at du er en opstartsvirksomhed. Det første skridt skal være at definere præcist, hvad du har brug for fra branchekonsulenten. Kontakter i medier eller detailhandlere? Viden om at oprette en forretningsplan? Tildeling af ressourcer? Kommunikation af brand? osv. Det andet trin er at forberede dine spørgsmål i overensstemmelse hermed og være grundige og ligetil. Dette sikrer, at du ikke bliver sidetracket af en imponerende præsentation, giver en dagsorden og giver dig mulighed for at sammenligne æbler med æbler, hvis det er blevet brugt som grundlag for enhver diskussion med potentielle konsulenter.

Har konsulenten relevant erfaring til dine behov? For eksempel kan de opleves i din sektor, men har de nuværende eller nylige viden om forbrugeren på det marked, som du skal lancere? Hvert marked har sin egen kultur, der påvirker, hvordan du udfører og kommunikerer virksomheden. Hvad der fungerer på et marked, fungerer ikke altid i et andet. For eksempel USA vs UK. På overfladen ligner hinanden. Et stort set stormagasinemarked, og vi taler tilsyneladende det samme sprog, men George Bernard Shaw gjorde ikke et meget gribende punkt, da han sagde 'to store nationer divideret med et fælles sprog'? Og hvis de har markedskendskab, skal du sørge for, at den er ny, da detaillandskabet har ændret sig betydeligt i de sidste fem år.

 

Har konsulenten erfaring med en lille eller opstartsvirksomhed? 

Har de dyrket en virksomhed fra bunden eller kun nogensinde haft en veletableret virksomhed? Der er sektorerfarne konsulenter, der har haft ledende stillinger i store virksomheder, selvom det er en helt anden stil med forretningsopbygning, som en start-up. Det var Henry Ford, der sagde 'en virksomhed er aldrig mere sund, end når den som en kylling skal klø sig i sandet efter det, du får'. I en opstartsvirksomhed har du brug for en meget kreativ tilgang til at få et pund værd, mens du kun bruger 50p. Det er en meget anden form for forhandling; meget mere personlig; meget mere om at få dine leverandører til at blive investeret personligt i din succes. Hvilket succesniveau havde konsulenten, mens han var ansat? Kan han / hun demonstrere en track record for vækst og fortjeneste? Jeg ville ikke blive afskrækket af nogen, der er blevet fyret fra deres tidligere job, medmindre det var grov forseelse eller bedragerisk aktivitet. Efter min vurdering kan det vise, at personen er en non-conformist, som du skal være noget, når du starter en virksomhed. Det kan være, at de ikke er en 'ja' person - som normalt holder kurset i virksomhedslivet. Og det kan betyde, at de er en god beslutningstager - men at en af ​​adskillige beslutninger gik galt - det beviser, at de prøver, at de er engageret i virksomheden. Har konsulenten nogensinde startet en virksomhed af den type, du prøver? Og hvis de nu konsulterer, mislykkedes det? Det er i sig selv ikke et problem, så længe de er ærlige om hvorfor deres forsøg mislykkedes, hvad de ville gøre anderledes, og hvad de lærte. Det kan være en stor fordel at have nogen, der konsulterer dig, der har været der, gjort det, bærer læbestiftet! Er det hele et højt profileret billede og intet stof? Tag verbale referencer fra andre klienter. Forbered dine spørgsmål i god tid på forhånd. Du får hvad du betaler for - en relevant erfaren konsulent er værd at betale for. Bedre at have mindre tid, men et mere produktivt resultat med en meget relevant ekspert end mere tid og mindre know-how med nogen billigere. Du bliver nødt til at beslutte, om du vil beholde nogen i en kort periode, dvs. en ud af et par dage eller regelmæssigt 1/2 dage om ugen eller måneden eller på projektbasis. Forhandl derefter gebyret eller den daglige sats i overensstemmelse hermed og vær ikke bange for at komme tilbage med et modforslag om gebyrer - det værste, der kan ske, er et NEJ! Men det er sjældent. Arbejder konsulenten med noget andet, der kan være i konflikt? Du skal alligevel få dem til at underskrive en fortrolighedsaftale, men føler du dig utilpas med nærheden til nogen af ​​deres andre kunder. Hvis det er tilfældet, skal du diskutere det, da du måske finder ud af, at værket alligevel er ved at være afsluttet. Vil de have en fysisk tilstedeværelse, tilbyde praktisk hjælp, undgå en række rapporter? Diskuter hvordan du forestiller dig alt dette, og skriv skriftligt de forventninger, du har. Forstår I begge tråden fuldt ud? Lidt katastrofalt, hvis du ikke gør det, skal du kommunikere. Hvordan måler du arbejdets succes? Enig dette i forventningerne, men der er nogle områder, der er vanskelige, hvis du ikke er fortrolig med emnet, f.eks. SEO-arbejde er meget vanskeligt at måle og forværres, fordi det tager et stykke tid at se resultater. I et tilfælde som dette skal du beslutte, hvor længe du skal give det, før det viser en positiv og synlig indflydelse for dig. Lektie: Tag personlige anbefalinger og bed om at tale med tidligere kunder Lektie: Definer en meget klar briefing, diskuter og accepter de forventede resultater; skriv det hele skriftligt Lektie: Hvis du har et langsigtet projekt i tankerne, skal du starte med et dags arbejde for at se, om du er fortrolig med arbejdstypen. Lektie: Vær sikker på at du synes godt om personen og kan kommunikere åbent med dem Lektie: Sørg for at være parat til at være åben med de oplysninger, de har brug for for at få arbejdet gjort Lektie: Forhandle gebyrer. Der er altid vrirum

0 Comment


Efterlad en kommentar

Bemærk, at kommentarer skal godkendes, før de offentliggøres