Perzistence se vyplácí

Jen nejsem člověk, který je schopen připustit, že něco není možné. Vždy jsem svému týmu říkal „člověk chodil po Měsíci, můžeme najít způsob…“. Musel jsem to říkat tak často, že se to stalo skupinovým zpěvem, kdykoli jsem otevřel ústa a řekl to znovu. Jindy můj americký šéf řekl: „jen pro informaci, Maleko, nebyl to Brit, kdo jako první šel na Měsíc“. (ke kterému jsem řekl: „Ani to nebyl Američan.“ Pamatuješ si na Boba?)


astronautNic není nemožné!! Nikdy není důležitější být vytrvalý, než když rozjíždíte své vlastní podnikání, a já vám dám několik nedávných příkladů v mé snaze vytvořit MERUMAYA, Integrative Effective Skincare. Rozhodl jsem se, že chci přidat vzorek produktu Icon do kartonů všech prodejných produktů, jen pro první spuštění. Náklady se vrátily inhibičně vysoké, myslím, že to stálo více než skutečný produkt !!! Několik dní jsem chodil sem a tam s výrobcem, abych zjistil, že jedním z faktorů ovlivňujících cenu bylo to, že přidával další proces. Zeptal jsem se, zda lze linku zpomalit, aby mohl být vzorek vložen do kartonu, a bylo mi řečeno, že není dostatek místa pro paletu vzorků a další osobu / lidi. Malé nájezdy byly provedeny do snižování nákladů, ale zdaleka ne natolik, aby to bylo životaschopné, a já jsem odmítl zvýšit RRP produktu, abych to kompenzoval. Myslel jsem, že by to mohly být minimální nároky na prostor pro zdraví a bezpečnost, a nabídl jsem se, že budu pracovat na výrobní lince sám. Nakonec jsem řekl, že půjdu do závodu a podívám se na výrobní podlahu a uvidím, jestli dokážu (s čerstvýma očima) najít způsob. Když jsem dorazil na schůzku, jedna z prvních věcí, které mi bylo řečeno, bylo, že našli způsob, jak použít opasek číslo 7 a dostatečně ho zpomalit, uvolnit místo pro osobu a vzorky, a proto by práci stála znovu. Výsledkem je, že budu schopen financovat náklady na zahrnutí vzorku. Na co myslíš? Vzorek v kartonu znamená extra hodnotu a šanci vyzkoušet sérum pro každého kupujícího značky a snadno se prodává v prodejním prostředí. Samostatný vzorek produktu znamená, že nekupující mohou vyzkoušet sérum před zakoupením, pokud chtějí, a ti, kteří kupují jiné produkty, mohou mít také vzorek. S čím si myslíš, že bych měl jít? Dejte mi vědět komentářem k blogu, prosím.

Efektivní to pro mě bylo nesmírně důležité a při přípravě receptury mi bylo při mnoha příležitostech zcela jasné, že chci klíčové integrující účinné látky používané v koncentracích, které jsou podporovány v údajích výrobce - nemělo to být označení. V okamžiku, kdy byla většina vzorců do značné míry konečná, jsem zjistil, že existuje několik případů, kdy to nebylo dodrženo. Prošel jsem každý datový list a každý vzorec, abych zkontroloval. To vyústilo v přeformulování na úrovně, které splňovaly moje kritéria, i když to zpozdilo spuštění značky. Vím, že jsem udělal správnou věc. Dalším problémem, kterému jsem čelil, je to, že používám řadu velmi účinných a exkluzivních přísad proti stárnutí, které můj výrobní závod nepoužívá u jiných značek.


citátTo znamená, že budu odpovědný za náklady na přebytečné suroviny, které nebyly použity v první dávce. Celkem to činilo více než 28 000 GBP !!! To není dobré pro cashflow. Musel jsem najít způsob, jak to snížit, ale nechtěl jsem narušit integritu vzorce odstraněním klíčových aktivních látek, díky nimž jsou produkty tak účinné. Šel jsem ke všem výrobcům těchto ingrediencí a vysvětlil jsem svůj startovací stav a nadměrný problém. Prosil jsem je, aby našli způsob, jak snížit jejich minimální objednané množství (MOQ). Oslovil jsem je šarmem, humorem, prosbou (žádný prostor pro hrdost, když začínáte podnikat) a většina byla užitečná. Někteří mi dali dostatečné množství vzorků pro první spuštění, jiní rozdělili balení, někteří se zeptali dalších svých zákazníků, jestli by se mnou sdíleli nějaké množství. Jiní zvýšili cenu za kilogram až o 80%. V takovém případě se musíte rozhodnout, jakým způsobem nakoupit. Během dvou měsíců a za pomoci výrobního závodu, který se k této křížové výpravě připojil (tak to bylo), se nám podařilo tento přebytek snížit na zhruba 5 000 liber. To vyžadovalo vytrvalost a obrovské úsilí, ale stálo to za to. Děkuji všem, kteří mě v tomto úsilí podpořili.

peníze

Lekce - Člověk chodil po Měsíci ........ můžete najít způsob, jak zvládnout většinu věcí s vytrvalostí, představivostí a vírou v možnosti

Lekce - Nevázejte penny, které absolutně nemusíte; budete jej potřebovat k podpoře prodeje vašeho produktu / služby (ať už je to cokoli). A nakonec to bude přínosem pro vás i pro všechny, kdo vám dodávají, protože budete obchodovat a zadáte u nich další objednávku.

Lekce - Zeptejte se proč? Jak? Pokud pochopíte, o jaký problém jde u vašeho dodavatele, budete mít větší úspěch při hledání řešení, které bude fungovat pro všechny.

0 Comment


Zanechat komentář

Všimněte si prosím, že komentáře musí být schváleny, než jsou publikovány